Értékesítői hibák – 6. rész

A hatodik hiba: Ne hagyd, hogy a másik fél irányítsa a beszélgetést

Kulcspontok a videóból:

1. Az irányítja a beszélgetést, aki kérdez.
2. Ha nem te kérdezel, hanem a leendő vásárlód, akkor az ő céljait fogjátok elérni, nem pedig a sajátodat.
3. A helyes kérdések használatával fel tudod mérni a vásárlód igényeit, és el is tudod őt vezetni a zárásig.