Zig Ziglar: See You at the Top
Magyar cím: Viszlát a csúcson
Magyar kiadó: Network TwentyOne
Olvasási idő: 15 perc
Miről fogsz olvasni? Tedd meg a sikerhez vezető utat, mindössze hat egyszerű lépéssel.
A legtöbb ember azt hiszi, hogy sikert csak az istenadta tehetséggel rendelkezők érhetnek el. Valamilyen készség hiányára fogják bukásukat. Ez az, amit a szerző vesztesek sántításának hív – az olyanfajta kifogás, ami miatt sokan elvesztegetik a bennük rejlő potenciált.
Ha valaha éreztél így, akkor megkönnyebbülhetsz, mivel már mindened megvan ahhoz, hogy sikeres légy. Nem számítanak a körülményeid, hiszen sosem késő helyrehozni a szemléletmódodat. A következő fejezetekben megtanulod azt a hat lépést, ami segít a nagy célok elérésében és az életed tartalmasabbá tételében.
Amikről olvasni fogsz:
A rossz énkép önfelemésztő viselkedéshez vezet.
Elhatároztad, hogy itt az ideje megváltozni és megcélzod a hegy csúcsát. Mi az első lépés?
A létra első lépcsőfoka nem más, minthogy megbecsüld az énképed – azaz, hogy hogyan látod magad. Az énkép egy kritikus tényező a sikerhez vezető úton, mivel meghatározza, hogy hogyan fogsz teljesíteni.
Sok embernek, az ezzel kapcsolatos problémája egészen gyerekkorukig vezethetőek vissza. Tegyük fel, hogy a fiad véletlen leejt egy tányért; anélkül, hogy átgondolnád a dolgokat, azt mondod neki, hogy ő a világ legbénább fiúja. Te lehet, hogy nem szánod ezt a megjegyzést bántónak, de sok gyereknek az ilyen rögtönzött megjegyzések, alsóbbrendűségi komplexushoz vezetnek. Amikor a szülők, tanárok vagy barátok azt a benyomást keltik, hogy a gyerek ügyetlen és alkalmatlan, akkor könnyen elhiheti, hogy nem érdemel olyan jó dolgokat az életben, mint a szeretet vagy a siker.
Ugyanakkor, képzeld el, hogyan éreznéd magad, ha valaki felhívna és azt közölné veled, hogy milyen nagyszerű vagy. Lehetsz te orvos, tanuló, vagy egy sportoló, az ilyesfajta önbizalmi löket nagy valószínűséggel azt érné el, hogy még jobban teljesíts. Az igazság az, hogy a pozitív énkép és a jó teljesítmény közötti kapcsolatot kutatások is bizonyítják – a professzionális sportolók gyakran képzelnek el sikereket, annak érdekében, hogy a való életben is elérjék azokat. A legjobb golfozók például már akkor elképzelik, hogy beütik a labdát a lyukba, mielőtt odaállnának.
Azonban a pozitív énkép kiépítése nehéz. Ez kifejezetten a gyerekekre igaz, akik nem csak a szüleik és tanáraik kritikáival szembesülnek, hanem a társadalmi nyomást is a vállukon hordják. Több közvélemény-kutatás is kimutatta, hogy az amerikai fiatalok több, mint 95%-a megváltoztatna valamit a kinézetén. Az élet későbbi fázisaiban, ez a fajta elégedettlenség gyakran vezet a materiális javakkal és a testünkről alkotott képpel való megszállottsághoz.
A magadról kialakított, negatív nézet kihat a munkahelyi énedre is.
Képzelj el egy értékesítőt negatív énképpel. Folytonos félelemben él az elutasítás miatt és emiatt a hozzáállás miatt mindenkinek örömet akar szerezni. Ez nem csak az értékesítési képességeit aknázza alá –a csapattal szembeni megfelelési kényszere abban is megállítja, hogy olyan vezetési képességeket sajátítson el, ami elősegítené, hogy a menedzsmentbe emelkedjen.
Hacsak nem talál egy módot, amivel megváltoztatja az önmagáról alkotott képét, az értékesítő soha nem lesz képes lelki szemeivel látni, hogy sikert ér el akár a személyes, akár a munkahelyi életében.
Öltözz szépen és segíts másokon, azért, hogy javíts az énképeden!
Szenvedtél már valaha amiatt, ahogyan magadra tekintesz? Ha igen, akkor van egy jó hírem, rengeteg módszer van arra, hogy ezt fejleszteni tudd.
Emlékezz rá, hogy az énképed veled kezdődik és veled ér véget. Mások nem érhetik el, hogy rosszul érezd magad önmagad miatt, hacsak nem engeded nekik.
Talán nem egyértelmű, de ha rászánod az időt, te magad is rájössz, hogy milyen különleges is vagy. Elvégre senki más nem lehet olyan, mint te. Mindegy, hogy érzed e a jelenlétét vagy sem, de Istennek mindenkivel van egy terve.
Viszont senki sem tagadhatja, hogy a kinézetünk óriási szerepet játszik az énképünk kialakításában. Az önmagadról kialakított képed javítására, nem véletlen az az egyik legpraktikusabb megoldás, ha változtatsz a kinézeteden.
Mindegy, hogy férfi vagy-e vagy nő, egy új hajstílus vagy ruha csodákra képes; csak gondolj arra, hogy hogyan néznek ki a hölgyek, mikor elhagyják a szépségszalont. Egy új frizurával vagy sminkkel felszerelve olyan önbizalom löketet kapnak, ami azonnal meglátszik a viselkedésükön. Ugyan a férfiak nem szeretik bevallani, de egy új öltöny ugyanezt a hatást éri el náluk.
Azonban az énképed fejlesztéséhez nem elég, ha jobban figyelsz magadra – az is számít, hogy mennyire törődsz másokkal. Ha olyanoknak segítesz, akiknek szükségük van rá, rögtön elégedett leszel és egyfajta emlékeztető is lehet számodra, hogy hálásnak érezd magad. Ez is segít javítani azon, hogy hogyan látod magad. Megtapasztalhatod ezt azzal, hogy önkénteskedsz a Vörös Keresztnél, meglátogatsz egy beteg vagy rokkant embert vagy akár csak segítesz átkelni a gyerekeknek az úton.
Ha szükséged van némi extra inspirációra, akkor olvass önéletrajzi könyveket sikeres emberekről, akik hozzájárultak mások jólétéhez. Ha Martin Luther Kingről, Abraham Lincolnról vagy Booker T. Washingtonról olvasol, nagyszerű ötleteket szerezhetsz, amik sikeressé tesznek az önzetlenséged miatt.
Az is segíthet, ha motivációs beszédeket olvasol vagy hallgatsz prédikátoroktól, mint például Mamie McCullough vagy John Maxwell – mindketten arra szentelték életüket, hogy másokból a legjobbat hozzák ki.
A szerző is első kézből való tapasztalatokkal rendelkezik, hogy milyen hasznos mások történeteit felhasználni inspiráció szerzésére. Egy döcögős időszakában, amikor egy nehezen boldoguló értékesítő volt Dr. Norman Vincent Peale, The Power of Positive Thinking (A pozitív gondolkodás ereje) című könyvét olvasta. Ez a könyv mutatta meg neki, hogy a saját kezében van a sorsa jobbra fordítása. Később, annak kötelezte el életét, hogy segítsen másoknak a sikerhez vezető úton.
class=WordSection2>
„… a siker ára jóval kisebb a bukásénál.”
Javíts a kapcsolatodon másokkal, úgy, hogy a jót nézed bennük – a házastársaddal is.
Tehát mások segítése az énképed fejlesztésének kritikus tényezője. De mi van azokkal, akik a legjobban érdekelnek? Utad második lépése a kapcsolataid erősítése.
A szerző véleménye szerint bármit elérhetsz, amit csak szeretnél, ha szánsz elegendő időt és fáradtságot mások segítésére. Ez azzal kezdődik, hogy hogyan érzékeled és kezeled a körülötted lévő embereket.
Akár feltűnik nekik, akár nem, de az emberek többsége úgy bánik másokkal, ahogyan látja őket. Bizonyos esetekben a hozzáállásod valakihez mélyen befolyásolhatja a jövőjét.
Egy kísérletben, melyet Dr. Robert Rosenthal vezetett a Harvard Egyetemen, két csoportnyi diák két különböző tanárhoz lett beosztva. Az első oktatónak azt mondták, hogy a csoportja átlagos háttérrel és intelligencia szinttel rendelkezik. A másiknak pedig azt, hogy a csoportja géniuszokból áll. Mint később kiderült, mindkét csoportban átlagos tanulók voltak. Ám év végén, azok a hallgatók, akik géniuszként voltak kezelve, egy egész iskolaévvel a másik csoport előtt végeztek.
Mint az élet legtöbb területén, nincs ez másképp a kapcsolatoknál sem, hogy amint vetsz, úgy aratsz. Mivel az optimális megoldás, ha úgy bánsz az emberekkel, ahogy szeretnéd, hogy veled bánjanak, ezért a legjobb hozzáállás a kapcsolatok fejlesztéséhez az, ha a jót keresed másokban.
Az emberek nagy része ironikus módon udvariasan viselkedik az idegenekkel, miközben hirtelen, bántó kommentekkel él az egyik legfontosabb kapcsolatában, a házasságában. Ám egy egyszerű szemléletmódbeli váltással könnyebb ezt a kapcsolatot virágzóbbá tenni, mint azt gondolnád.
Gondolj rá úgy, mintha még mindig csak udvarolnál a feleségednek vagy férjednek, annak ellenére, hogy már házasok vagytok. Amennyiben azt a felfogásmódot alkalmazod, mikor még csak randiztatok a pároddal, mindig emlékezni fogsz rá, hogy miért is mentél hozzá.
Azonban tucatnyi gyakorlati dolog van, amivel megerősítheted a házasságodat. Kezdetnek próbáld meg, hogy minden nap tudtára adod párodnak, hogy mennyire szereted. Akár meglepheted nap közben is egy pár perces telefonhívással – amennyiben a beosztásotok lehetővé teszi – vagy egy szerelmes levél küldésével. Biztosan értékelni fogja a gesztust, főleg akkor, ha nem számított rá.
Állíts fel olyan célokat, amiket le lehet bontani napi teendőkre.
Célok felállításával könnyebben elérheted a vágyaidat. Rengeteg ember mégsem aratja le a babérjait, általában a hozzáállásuk miatt. A célok kitűzése – a harmadik lépés a sikerhez vezető úton – kemény munkát és koncentrációt igényel. Megmutatom, hogy csináld.
Az első kritérium, hogy legyél annyira konkrét, amennyire csak lehetsz. Határozatlan vagy önkényes célok, mint például a szimpla fogyni akarás vagy sok pénz keresése ritkán teljesül. Ezért kell számszerűsíteni őket: Hány kilót akarsz fogyni? Mennyi pénzt akarsz keresni?
A második kikötés, hogy adj magadnak kellően hosszú időt az elkerülhetetlen akadályok számításba vétele miatt. Adj magadnak egy évet – inkább, mint két hónapot – arra, hogy egy millió dollárt keress. Jó hozzáállással elértheted ezt a célt, akkor is, ha egy jelentős akadály ér, mint például egy betegség.
Ezzel a két fenntartással a fejedben, kezd el leírni a céljaidat. Vedd figyelembe a pénzügyi és szakmai törekvéseid mellett a fizikális, mentális, spirituális, személyes és családi céljaid is. A legideálisabb, ha életed minden területén megcélzol valamit, hiszen utána kiegyensúlyozottan érzed majd magad. Amennyiben kezdő vagy a célkitűzések meghatározásban, egy terület is elég lesz.
Annak érdekében, hogy elérd céljaidat, bontsd őket napi teendőkre, amiket végre is tudsz hajtani. Ez segítette a szerzőt is, amikor elhatározta, hogy le akar fogyni 92 kg-ról. Adott magának 10 hónapot, hogy elérje a 75 kg-ot. Sőt, ezt a számot még bele is írta az egyik könyvébe, amit 10 hónap eltelével akart kiadni, ezzel is adva magának egy extra motivációt.
Amint elhatározta, hogy fogyni akar, elkezdett futni reggelente. Minden nap egy kicsit többet futott, kezdetben egy háztömbnyit, majd a végén már 8 kilométert. Később hozzáadott még különböző saját testsúlyos edzéseket is, nem kellett sok idő, mire az eredmények láthatóvá váltak.
Átlagosan napi mindössze 53,9 grammot fogyott. De 10 hónap elteltével 16,8 kilogrammal kevesebbet mutatott a mérleg. Mivel a célt hosszú idő alatt érte el, így kifejlesztett különböző egészséges szokásokat és ennek köszönhetően véglegesíthette a fogyását.
Kerüld el a „hibás gondolkodást” pozitív attitűdök elsajátításával.
Ha megteszel minden tőled telhetőt a céljaid elérése érdekében, az élet, akkor is fog eléd állítani váratlan akadályokat. Habár ezek felbukkanását nem tudod megfékezni, azt tudod irányítani, hogy hogyan reagálsz rájuk.
Ez el is hoz minket a negyedik lépcsőhöz a sikerhez vezető úton: pozitív attitűdök adoptálása. Az énképeddel ellentétben, ez nem arról szól, hogy hogyan tekintesz magadra, hanem hogy hogyan viszonyulsz a világ többi komponenséhez.
A Harvard Egyetem egyik tanulmánya szerint, a dicséreteink 85%-a az attitűdünknek van tulajdonítva, mindössze a maradék 15% kapcsolódik szakértelemhez. Mégis az emberek többsége szabotálja ezt a 85%-ot azzal, hogy eredménytelen gondolkodásmódot használ – vagy, ahogy a szerző hívja „hibás gondolkodás”.
Ez a fajta gondolkodás volt a fő problémája a texasi San Antonio baseball csapatának, akik egy vereségi sorozatban voltak 1930-ban. Ahelyett, hogy együtt dolgoztak volna, a játékosok elkezdték egymást hibáztatni a botlásaikért. Az egyik leggyengébb csapat, a Dallas elleni vereség után a San Antonio menedzsere, Josh O’Reilly hozzáfogott a probléma megoldásához.
Az edző azt mondta a játékosoknak, hogy felkeresett egy Slater nevű jóst, aki megáldotta két baseball ütőjüket, azért, hogy megnyerjék a Texasi Ligát. Az ötlet nagyon ösztönözte a csapatot, akik utána 22 bázisfutást és 37 ütést értek el a következő meccsükön, majd a végső győzelemig meg sem álltak.
Ha győztes attitűdre akarsz szert tenni, nem kell másra várnod, aki motiválna. Mindössze annyit kell tenned, hogy pozitív mentalitással kezdd a napot. Ahelyett, hogy panaszkodnál, mikor kikelsz az ágyból, inkább fogadd izgalommal a nap előtted álló részét.
Sajnálatos módon egy olyan, negatív társadalomban élünk, amibe a félig-üres mentalitás van berögzülve. A saját nyelvhasználatodat is felfrissítheted a negatív szavak pozitívokra cserélésével – még akkor is, ha ezeket neked kell kitalálni. Legközelebb, amikor legközelebb egy útkereszteződésnél vársz hazafele úton, próbálj meg a stoplámpára úgy gondolni, mintha az egy „indító lámpa” lenne.
Még akkor is, ha az új szókincsed meg kell magyaráznod a többieknek, örömöt fogsz lelni ezekben a kis, pozitív változásokban, és egy olyan, produktív hozzáállásra teszel szert, ami életed minden szegmensébe bekerül.
A kitartó munkamorál a siker egyik kulcstényezője.
Hallottál már valaha olyan híres szakmabeliről, aki azzal szerzett magának hírnevet, hogy amint ötöt ütött az óra haza sietett munkából?
Nem valószínű. Az különbözteti meg a sikeres embereket az átlagosaktól, hogy többet tesznek, mint amit elvárnak tőlük. Ennek köszönhető, hogy utunk ötödik lépcsője az, hogy megértsük, hogy a siker sok munkával jár.
Elég vicces, hogy azon ritka alkalmak esetében, amikor valaki úgy ér el nagy dolgot, hogy nem dolgozott érte meg, az öröm gyorsan fájdalmas csalódássá változik át.
1994. szeptember 4-én John Stossel egy olyan adást hozott nyilvánosságra az ABC News csatornáján, ami lottógyőztesekről szólt. Arra az eredményre jutott, hogy egy évvel a szerencsés húzásuk után, legtöbbjük boldogtalanabb volt, mint azok az emberek, akik valamilyen balesetet követően mozgáskorlátozottakká váltak.
Sőt, egy kutatás azt derítette ki, hogy akik az 1960-as években nyerték meg a játékot, hét éven belül felélték pénzüket, és nem voltak jobb pénzügyi helyzetben, mint győzelmük előtt.
Ahogy a mondás tartja, „Adj az éhezőnek egy halat, és egy napig lesz mit ennie. Adj neki egy halászhálót, és soha többé nem fog éhezni!”. A sikeres emberek tudják, hogy semmi nincs ingyen, ha a csúcsra akarsz érni. Ahelyett, hogy a munkát vagy a nagy áttörést várnák, amíg elér hozzájuk, inkább a pozitív attitűdjüket alkalmazzák és igyekeznek a legjobbat kihozni magukból a munkahelyükön minden egyes nap.
Szóval, ha tényleg sokra akarod vinni, készülj fel arra, hogy többet fogsz dolgozni heti 40 óránál.
Ez nem feltétlen jelenti azt, hogy azonnali eredményeket fogsz látni. Sőt, sokan már a bukás első jelénél feladják, mielőtt a karrierjük egyáltalán elkezdődhetne. Amit ezek az emberek nem vesznek figyelembe, hogy a bukások is a sikerhez vezető út elkerülhetetlen elemei.
Csak gondolj Truman S. Harry elnökre, aki mind az olaj bizniszben, mint a ruházati bizniszben kudarcot vallott, mielőtt híres politikus lett volna. Az egyik sikertelen erőfeszítése után a későbbi elnök csődbe is ment. Amit Truman tudott, hogy ha pozitívan állsz hozzá a dolgokhoz és folytatod a kemény munkát, akkor a projekt bukásának ellenére is, egyszer meg leszel jutalmazva.
Könnyű ezt mondani, tudom, de kreatív módok felkutatásával a kudarcaidat sikerré tudod kovácsolni, és ez lehet az alapja egy olyan karriernek, amit még el sem tudtál képzelni magadnak.
„A siker akkor bukkan fel, mikor a lehetőség és a felkészültség találkoznak.”
Az égő vágy és az intelligens tájékozatlanság elengedhetetlenek a sikerhez.
Furdal a kíváncsiság, hogy vajon mi motiválja a sikeres embereket, hogy túlteljesítővé váljanak? Persze, a pozitív attitűd és énkép fontos. De a legsikeresebb emberek megszemélyesítik a hatodik és egyben utolsó lépcsőfokot az utunkon, az égő vágyat a kitűnésre.
Sok esetben a vágyak képesek a legrosszabb esélyek esetén is sikerre vezetni. Ez történt az amerikai boxolóval, Billy Miske-vel is. 1923-ban, miután kórházba került veseelégtelenség miatt, Miske-t Bright-féle vesebetegséggel diagnosztizálták. Tudta, hogy kevesebb mint egy éve van élni, kötelezettségének érezte, hogy családjával egy utolsó, boldog karácsonyt tölthessen együtt.
Azonban semmi pénze nem volt. Így novemberben, meggyőzte a menedzserét, Jack Reddy-t, hogy egy utolsó alkalommal hadd lépjen ringbe.
Mivel Miske-nek nem volt meg a megfelelő fizikai ereje ahhoz, hogy edzeni tudjon, otthon kellett maradnia a nagy napig. Aznap Nebraskába, Omahába utazott, ahol Bill Brennan-nal kellett megmérkőznie – aki ugyan túl volt a csúcsán, de félelmetes ellenfél volt.
Minden esély ellenére, Miske négy kör alatt legyőzte Brennen-t. Hála a győzelem iránti vágyának hazavihetett 2400 dollárt a családjának, néhány héttel a halála előtt.
Az olyan emberek, mint Miske képesek felülmúlni az esélyeket és elismerésre méltó hőstetteket érhetnek el, amiket az író intelligens tájékozatlanságnak nevez. Ezek az emberek olyan erős vággyal rendelkeznek, hogy nem tudják mi az, amit nem érhetnek el, és találnak rá módot, hogy a leglehetetlenebb körülmények között is elérjék azokat.
Természetesen, az intelligens tudatlanság nem garantálja a sikert. De még, ha nem is sikerül elérni a célod, akkor is úgy nézhetsz szembe a kudarccal, hogy tudod, mindent tőled telhetőt megtettél. Plusz, tapasztalatot is szerzel, hogy habár kudarc lett a vége, te mégis erős attitűdöt tartottál fenn végig, így legközelebb nagyobb esélyed lesz a sikerre.
Ez azt mutatja, hogy a vágy csak az egyik összetevője a sikerhez vezető útnak. Amennyiben nem rendelkezel pozitív énképpel, egészséges kapcsolatokkal, jó attitűddel, világos célokkal és kitartó munkamorállal, nem ér sokat ez az egy jellemző.
Habár nincs rövidebb út a siker eléréséhez, ne veszítsd el a kedved. Már tudod, hogy minden, amire szükséged van, már ott van benned!
Összegzés:
A kulcsüzenet az olvasottakról:
Hat lépést kell teljesítened, ha sikeres akarsz lenni: fejleszd az énképed, erősítsd meg a kapcsolataidat, állíts fel konkrét célokat, végy át egy pozitív attitűdöt, dolgozz keményen, valamint vezényeljen az égető vágyad. Bár egyik felsorolt lépést sem tudod kihagyni ahhoz, hogy a csúcsra kerülj, nyugtasson az a gondolat, hogy minden, amire szükséged lehet az már benned van.
Hasznos tanács:
Törj ki a rossz szokásokból, úgy, hogy lecseréled őket.
Amennyiben fel akarsz hagyni egy rossz szokással, mint például a dohányzás, próbálj meg valami helyettesítő dolgot találni. Ez lehet egy olyan egyszerű dolog is, mint például, hogy egy zsebméretű Újszövetséget teszel oda, ahol eddig a cigarettád tartottad. Minden alkalommal, mikor érte nyúlnál, Isten szava fog emlékeztetni.
